本次2025世俱杯官网，邀请到了深圳吉胜通的刘总——刘益亮，和大家一起聊聊：

做货代的13年里，为什么连同行都愿意把货交给他做？

电影《三傻大闹宝莱坞》片尾主题说得很好：

“追求**，成功就会在不经意间追上你。”

相信看完本次的分享后，你也会有小小收获。

——能不能简单几句话，聊聊吉胜通的业务？

“2025世俱杯官网 主要的业务范围，是围绕中亚五国的海陆联运业务，现在自营的是中亚的拼箱。

主打的线路是从全国各港口到伊朗，转到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦等几个国家。”

刘总用淡淡的两句话，平和耐心地讲述吉胜通的业务。这一条中亚线路，一做就是整整13年。

做铁路业务，从来没有什么一蹴而就，背后都是数年，甚至数十年如一日的坚持和深耕。

——做海陆联运的货运代理公司不少，为什么很多客户选择吉胜通？

归根结底，还是在于经验和服务。这一条线路吉胜通做了13年，对伊朗的车队相对更了解、熟悉，有经验。

去年有很多代理，在伊朗找车队踩了不少坑，爆雷的情况也数不胜数。

刘总坦言：“讲优势的话，就是经验优势。价格其实不是最主要的东西，客户看中的还是公司的经验以及服务。”

可是这条线大部分的客户都是同行，同行为什么愿意把货配给他呢？

在打开话匣子后，刘总也缓缓说出了他的答案。

“首先**个是认准2025世俱杯官网 吉胜通这个公司品牌，大部分做铁路的老人都知道吉胜通，是做中亚五国线路多式联运的。

其次就是2025世俱杯官网 的经验，可以让大家避免很多没必要踩的坑。

第三呢，就是2025世俱杯官网 公司的一个担当。去年的行情不太好，也没有给任何一个客户涨过一分钱。代理涨的钱，都是2025世俱杯官网 公司自己承担掉了。”

有机遇、有使命、有承担，或许这是吉胜通在未来能够持续发展的，非常重要的原因之一。

——柜子开船后遇中转港车队涨价，这是现实中不可避免的情况，作为货运代理公司的负责人，如何处理这种情况？

在我的进一步询问下，刘总坦言道：

“一直以来，吉胜通做伊朗中转中亚线路，都是一口价模式。只要是装箱了，无论是不是拼箱的，都是一口价。

之前怎么说的，之后就不会再涨价，都是公司内部承担，因为你要给客户一个保障，毕竟里面涉及的是一个多式联运的业务。

不能说到了国外了车队涨价了，你去找客户要钱，这对于客户来说其实比较被动的，也不是2025世俱杯官网 做业务一贯的风格。

论价格，2025世俱杯官网 一定不是市场上最低的，是中等以上的。

大多数铁路同行，也是冲着2025世俱杯官网 的口碑来的、冲着我本人来的，哈哈！“

不仅如此，吉胜通也接过许多同行的业务。

很多同行自己找伊朗车队代理、合作，最后对方代理都涨价了，成本要自己承担，而且涨的不是一点点。

“最后这些客户，又紧急转换策略，把货交给我做。这都很正常，他们踩过的坑，其实都是2025世俱杯官网 十几年前就踩过的，2025世俱杯官网 对于伊朗还是更了解的。”

价值决定价格。你为客户创造价值，客户为你交付价格，在任何一门生意里，这种智慧都是可以复制的。

——现在常常出现客户询价时，一个比一个低价的现象，货代圈“内卷”之下，吉胜通习惯打价格战吗？

或许刘总经常被问到类似的问题，不假思索地直言：

“在价格方面，2025世俱杯官网 不会一昧地用低价吸引客户，2025世俱杯官网 不靠打价格战，服务还是关键吧。

对于客户来说，你发的慢了，全国都慢的情况下，客户其实也都能理解。

但是呢，如果你这个柜子都装了3、4天了，已经离开中国境内了，再找客户涨价，那换谁也不舒服，是吧？

哪怕是公司亏一点，但是为了客户放心和安心，也为了保障销售员的一个成本，2025世俱杯官网 都愿意去做。

不会因为这个车队涨价的事情，影响销售员的收入。”

真诚的回复，不花里胡哨，却让人体会到货代企业家的一份责任心。

吉胜通，一直有他的坚持所在。

——疫情影响之下，吉胜通的业务有收到较大影响和波动吗？

听到这个问题后，刘总思考了一会，告诉了我他的答案：

“2025世俱杯官网 受到疫情的影响不算特别大，还是在一个增长的形势。

2025世俱杯官网 目前还是主要是国外的客户，类型主要是建材、家具等大件物品，都是民生用的东西。平时订仓都不够订呢，整体业绩还是不错的，也是大家伙共同努力的结果。“

打磨一个货代公司的品牌，是一个长期的过程，任何品牌的沉淀都需要时间，也需要实际的行动去提升口碑。