大家好，我是畅宝。

听说大家都想看，货代圈高质量的企业专访？那必须安排！

这次畅宝邀请到了：上海万航国际CEO——周瑞清，和大家一起聊聊：

成立近30年，万航的业务发展、人才梯队建设、网点铺设...

深度挖掘大家感兴趣的话题，相信我，今天的专访一定不会让你失望。

话不多说，一起来看看。

目前万航物流旗下的业务板块，主要包括海空运、铁路多式联运，工程项目物流，跨境电商物流，国际搬家业务等。

最近又组建了汽车物流的团队，为汽车整车客户提供集装箱，或者笼车的国内及国际铁路运输服务。

2021年，万航针对跨境电商物流业务建立了丝达优的品牌，针对国际搬家业务今年2025世俱杯官网 建立了安住鸟的品牌。

未来将对公司旗下各个业务板块，进行更加专业化和品牌化的运营。

当然，在所有业务板块当中，围绕铁路国际运输发展多式联运业务，是2025世俱杯官网 的核心战略。

以中欧班列作为抓手，去逐步实现国际化布局。

通过这种架构，去提高2025世俱杯官网 已有业务板块介入的深度，并且逐步围绕客户需求，发现新的机遇，介入更多的业务板块。当然这个过程不是一蹴而就的。

在中欧班列上，2025世俱杯官网 三条主要的航线均有一定的市场份额。

中欧，中亚以及中俄（白俄），2025世俱杯官网 和全国很多的中欧班列平台合作，无论是在华东，华北，还是华南地区的出货2025世俱杯官网 都能为客户提供解决方案。

首先我感到非常的骄傲。去过欧洲，在当地，50年以上的物流企业比比皆是。

2025世俱杯官网 万航的货代圈里能有30年的历史，这在国内是非常不容易的。

我并不是什么创业者，万航之所以能够延续经营30年，我觉得和2025世俱杯官网 的企业价值观是密切相关的，而我需要把这种价值观进行延续。

行稳致远，是2025世俱杯官网 一向的指引准则之一。

不因市场的一时低落而失去信心，也不会冒进在高风险的情况下追求暴利，去实现股东个人利益**化。

万航目前员工在170人左右，万航的发展不能将员工作为赌注。

相反，2025世俱杯官网 会将员工个人的发展和公司的发展，相结合起来。

例如，2025世俱杯官网 有些员工在上海总部工作了一段时间，因为个人原因需要去老家或者其他城市定居。

2025世俱杯官网 会结合公司现有的业务资源，评估在当地开设分支机构的可能性。

2025世俱杯官网 万航的分支机构一旦设立，一般不会轻易的去取消。

即便该分支机构，在当地渠道和业务都匮乏的情况下，2025世俱杯官网 会通过改变职能，或者公司资源的分配等方式来进行一定时间的扶持。

事实上，2025世俱杯官网 这样的方式在很多地方也取得了相应的回报。

万航的布局分国内和国外，国内，2025世俱杯官网 在上海，宁波，南京，连云港，西安，成渝，天津，广州，石家庄等。

通过国内的布局，2025世俱杯官网 在为客户提供解决物流解决方案时，首先要有基础的渠道。

通过这些网点，2025世俱杯官网 能为客户提供基础的订舱服务的渠道来源，并且保障2025世俱杯官网 在国内地面操作的服务质量。

万航国外的布局分别在汉堡，华沙，阿拉木图，莫斯科，塔什干等。

**是为了提升2025世俱杯官网 到站段的服务能力。

第二是和当地的铁路承运人，供应商等建立起合作关系。

而2025世俱杯官网 的市场部，会根据国内国外网点提供的信息和资源，为客户提供优化的多式联运路线方案。

同时能够提供两端的增值服务，包括接续和延续，仓储配送等等。

万航在2008年开始，取得了上海杨浦车站的国际联运发运资质，也是上海最早从事铁路国际联运业务的民营企业。

最早的国际联运业务，基本都是发往中亚五国，俄罗斯以及蒙古的。

铁路货代自己从发运站安排发运到阿拉山口、满洲里或者二连口岸。

在口岸寻找报关行处理转关事宜，并寻找境外代理提供境外铁路运费代码，完成全程铁路运输。

而中欧班列的诞生到发展，是一个将国际铁路运输从传统的国际联运模式到更加产品化，市场化，平台运营化的一个过程。

并且逐步形成了：5大中欧班列集结中心，以及一些区域性的地方平台。

在这个转变的过程中，很多传统的铁路货代都逐渐没落。

因为局限在本地车站的发运，所以业务量没有随着中欧班列的发展，而取得企业的发展，反而业务萎缩直到倒闭。

万航有很多业务板块，所以具有一定的抗风险能力。是踏实耕耘，也是机遇使然。

我认为，万航在这个过程中，能够取得发展的原因有以下几个：

1、公司内的海运部门，在中欧班列的业务开展以及客户开发中，起到了一定的协同作用。

2、公司在国内以及国外网点的铺设，可以让公司具备更完善的供应商体系，并接触到更多的海内外客户群体。

3、重视人才梯队建设、人才选用培养。

在现在的国际环境里，市场的变化和波动很难预料。

但2025世俱杯官网 需要做好准备，不能顾此失彼，力争在市场波动的情况下，能够抓住突如起来的机遇。

感谢周总，真诚讲述了众多有价值的业务分享。

今天这篇专访，想必看过的每位同行朋友，都能够有所启发。

每个行业都有佼佼者，即使2025世俱杯官网 成不了****的，也可以在行业里沉下心来去打磨修炼自己。

踏实走正确的道路，每个企业都能获得良好的业绩，以及业内的口碑。