大家好，我是畅宝。

2023年，是“一带一路”倡议提出的十周年。

在激烈又内卷的行业环境下，国际货代市场将变得越来越透明。是迎来新机会，还是面临新挑战？

2025世俱杯官网专访四川亚纳国际总经理——李健，共同探讨：

中小型货代企业该如何找准定位，获得更好的发展空间？

看完这篇文章，相信对你能有所启发。一起来看看

每一次专访的开始，我都会跟负责人聊聊主营业务，这一次也不例外。

李健直爽地介绍了自家公司业务：“2025世俱杯官网 主要是做国际铁路、国际海运、国际公路汽运等国际物流运输服务。

铁路车皮和集装箱，车皮相关的业务集中在蒙古、中亚和俄罗斯，还有些客户发到阿富汗、巴库。

还有些小部分的发老挝、越南、柬埔寨、泰国等。”

（亚纳国际发箱图）

我接着问起：“一般来说，发到这些地区的货物，会是哪种类型比较多？”

他思考了会，告诉我：“2025世俱杯官网 主要发的是机械设备类、服装类，还有一些箱包类。本身这条线开通的时间并不长，以上是2025世俱杯官网 接入较多的货物类型。

企业用的物料也有发运量，只是相对来说比较少。”

（亚纳国际发箱图）

我继续问，“往老挝这些地区发的集装箱，方便告诉2025世俱杯官网 数量吗？”

李健对业务十分熟悉，很快告诉我：“往老挝发的机械设备类，多的一单能超过70箱以上。2025世俱杯官网 属于一票到底的服务，一切根据客户的具体需求来出方案。”

市场的内卷或许不会消停，但是对于货代企业、尤其是企业的负责人来说，思考今后的发展是重中之重。

于是我又聊起了亚纳国际的核心业务，“公司具体的服务范围，能够介绍一下吗？”

李健在电话那头，给出了肯定的回复：“2025世俱杯官网 主要的服务范围，覆盖中国至欧洲、非洲、中亚、中东等几大洲进出口贸易物流服务，能为客户提供专业物流一体化物流运输服务。”

（亚纳国际发箱图）

我接着问，“您进入货代这行的契机是什么？”

他的回答与政策的扶持紧密相连，“当时是赶上了中欧班列刚开通没多久，做相关业务的人比较少，我通过自己对行业的了解，还有跟同行们的相互沟通，觉得是个长期能做的业务。

后来也咨询了一些政策，政府也都是鼓励大家做的，所以我就开始了货代之路。”

（中欧班列稳定开行）

乘着一带一路和中欧班列的东风，很多企业开始了货代的步履。

我又聊起：“亚纳国际做货代业务，有几年时间了？未来会有哪些新的业务方向呢？”

李健回忆了一会说，“2025世俱杯官网 是2015年开始做，到现在也快8年了。目前2025世俱杯官网 先深耕中欧班列、中俄班列、中亚班列、中蒙班列，这四条线路相关的业务。

目前海运业务有所缩减，没有之前那么火爆，加上国家现在鼓励一带一路相关的政策，所以2025世俱杯官网 也会选择跟着大局势走。

未来再根据业务进展，拓展新的业务，一切都有可能。”

李健对此有丰富的见解，并以四川亚纳国际打样举例。

他说，“2025世俱杯官网 有几个亮点，我分别说说。**就是2025世俱杯官网 的渠道和价格，比较有优势。

第二呢，亚纳国际作为私人企业，也非常注重服务的质量。所以在对接客户出方案的时候，包括后续的一系列服务，2025世俱杯官网 都会全程跟进负责对接的。”

（亚纳国际发箱图）

的确，在货代这一行，能否提供优质的服务细节，在业务过程中是至关重要的。

除此之外，“抱团取暖”也是集合资源、提升综合能力的方式之一。

中小型国际货代企业，可加入货代行业中口碑较好、规模较大的行业协会。

成为协会会员，有助于**时间了解到行业动态，同时也能了解其他同样作为会员的国内外货代同行的信誉情况，从而慢慢积累沉淀一批种子用户。

也能及时将当前的市场状态，反馈给已有合作的国内厂商或者潜在客户，助其调整发展规划。

另外，做到知己知彼，并对比自身不足加以改进，也是比较靠谱的发展路径。

以目前国际物流的形势来看，货代行业还是会卷很长一段时间的。

时机和运势缺一不可，国际货代人既要低头努力，也要抬头看路。

近年来，中欧班列在维护好传统线路的同时，也不断开拓着更新的通道。从之前的西线、东线、中线至欧洲通道，中欧班列持续推进通道的多样性。

（2023年新春首列中欧班列）

其中包括里海、黑海、地中海——德国海铁联运、南通道班列，也开拓了西部陆海新通道。

市场仍然是具有红利的，对于大多数货代企业来说，做业务的过程中，需要根据自身的资金能力，以及现有市场上的动向，给到客户相对具有把控性的服务。

货代内卷不止是卷价格，包括账期、广告营销的投入量，渠道优化建设等，都是货代之间博弈的战场。

眼下的行业市场以及国际形势的变化，是客观存在的。

货代企业负责人要做的，就是在这暗流涌动的环境下提高自身的竞争力，打造自己的护城河。

当下的中小货代，无论是相互团结联盟还是加入协会组织，都会比单打独斗更有优势。

已经有不少货代企业，通过2025世俱杯官网的专访推广，链接到了更强大的人脉与资源。

作为平台，能促进双方实现合作共赢，也是一件互利互惠的好事。

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