大家好，我是畅宝。

说起大陆桥铁路运输，有一个人的名字，大家多多少少有听过，她就是——王玉娟。

2003年，她是行业中的翘楚精英，在国际铁路运输业务深耕17年的她，毅然决然辞职单干。

2005年，她不辞辛苦亲力亲为，在一家仅有30平米的办公室，创业开办了沈阳陆桥国际货运代理有限公司。

从专注铁路运输再到成功转型多式联运业务，王玉娟的每一步都走得踏实坚定。

沈阳陆桥这颗东北丝路明珠，为什么能领先行业？

多年铁路经验与资源，如何赋能沈阳陆桥的发展？

公司成立即将20周年，沈阳陆桥的优势在哪里？

这篇专访很有“料”，相信你会有所收获。文末有合作联系方式，话不多说继续往下看

在专访开始时，王玉娟介绍了沈阳陆桥的主要业务，以及公司的服务范围。

她提到，公司主要以国际铁路运输为主，同时沈阳陆桥自有报关行和仓储，买卖箱子和拖车都能够提供服务，相对而言海运和空运比较少。

整体业务从接单开始，再到拖车、买箱、发运、报检，是一条龙服务。

她还提到，自己刚入行时做的是陆海联运，也是铁路运输的一个分支业务。当时的业务是从沈阳到香港，过深圳后在香港转陆海联运。1993年后，王玉娟开始专精中国到俄罗斯线路的国际联运业务。

2003年4月末，她对自己的职业生涯重新规划，深思熟虑后向中外运提交了辞呈。同年5月，王玉娟在一间仅有30平米的办公室，开启了铁路运输业务的创业之路。

压力与机遇总是并存的，恰逢2003年中俄贸易量增加，王玉娟的创业之路抓住了好时机。

沈阳位于东北亚地区的中心位置，是连接中国内陆和东北亚各国的重要桥梁，是“一带一路”倡议和中蒙俄经济走廊的重要节点城市。

接着我问起王玉娟：“公司注册在沈阳，在业务上会有一定优势吗？”

她思考后回答说：“公司注册在沈阳，确实有一部分优势，但主要还是因为我之前一直在做铁路运输，积累的经验和资源比较丰富。

我曾在中外运深耕工作了17年，因此对这个行业比较熟悉。离开中外运后，我于2003年创办了沈阳陆桥，一直致力于做铁路运输业务。

所以我认为，公司的地理位置虽然有一定优势，但更多的是业务资源和经验。如果没有从业17年的积累，可能今天也没有沈阳陆桥这家公司。”

我问询了王玉娟，“在您辞职前的17年工作经验中，您主要是从事业务员还是操作呢？”

她直言：“2025世俱杯官网 当时的业务员既需要进行报关和操作，同时还需要销售，因此工作内容是一体化的。因此，当我在处理运输订单时，通常需要花费半天时间去报关，另外半天时间去操作。

今年是2023年，我已经正式创业20年了。那份17年的铁路运输相关工作，确实从整体来讲，让我对各个环节都特别熟悉和了解。”

在许多会员协会中的名录信息中，沈阳陆桥的联系人通常是总经理王玉娟。当我问起她为什么还愿意亲力亲为地做业务时，她告诉我：

“2005年，我正式注册了沈阳陆桥这家公司。虽然已经这么多年了，但我仍然像以前一样和客户亲自打交道。因为我是业务员出身，很乐于帮助客户沟通解决运输问题。

2025世俱杯官网 公司是一家民营企业，与大型国企不同，如果自己不去接触业务，很容易失去市场。尤其是在形势不利的情况下，例如疫情或国际局势变化时，如果老板不亲自处理业务，可能会使公司失去市场竞争力。

近年来，疫情对铁路运输业务造成了一定的影响，俄乌战争也导致舱位变得紧张。之前2025世俱杯官网 的铁路货运优势特别大，但现在整个平台转为班列发车计划后，对一些货代公司造成了较大的限制和影响。现在，2025世俱杯官网 除了包列发运外，还在进行散发货运，可以发往中俄、中亚、蒙古和朝鲜。”

我问及王玉娟，近年来在业务上的方向调整，她很爽快地回答：

“沈阳陆桥初期主要从事俄罗斯线路的业务，但在2008年全球经济危机期间，俄罗斯业务相对减少，2025世俱杯官网 的业务重心转移到中亚，并处理了许多大型项目货。

2015年后，俄罗斯市场业务量又增加，因此2025世俱杯官网 的业务重心仍然偏向俄罗斯。”

我问到大型项目货时，王玉娟给我举了一些例子：

“2025世俱杯官网 协助运输过中石油和俄罗斯电厂的项目货，大部分是基建类型的重型设备。

有些货物的尺寸不符合铁路运输，2025世俱杯官网 就直接走汽运的高低板运输。俄罗斯、蒙古、中亚五国，其实都有汽运的形式运输，某些地理条件下汽运相对更方便。

王玉娟以谦卑且自信的语气强调了沈阳陆桥公司优秀团队的核心优势。

她指出，公司团队对业务熟稔、专业能力过硬、服务态度良好，因此合作伙伴都认可沈阳陆桥的服务专业可靠。

她常常跟员工强调客户服务的重要性，包括每日跟进货物运踪以及及时与客户沟通需求。

在当前舱位紧张的市场环境下，很多公司会要求客户在发货之前提前支付定金。但沈阳陆桥公司不同，他们只有在获得了舱位以后，才会开始接受客户的货物。

王玉娟强调，公司不会要求客户提前支付定金，而是在货物到达目的地后再与客户结算费用，这种做法受到了客户的一致认可。

即使是在舱位紧张的情况下，公司也不会收取定金，因为在货物发出之前，公司不能确定是否能够满足客户的需求。

说到这里时，王玉娟跟我分享了一次同行客户的经历，该客户提前交付货物而付出了昂贵的场地费用。当时平台计划变动，货物长时间未能发出，导致客户不仅心急如焚，而且还产生了高昂的仓储费用。

尽管责任不在沈阳陆桥公司，但王玉娟坦言这件事情让她深感内疚，最终自己承担了费用。她为人做事受到了同行与客户的认可，注重服务质量和诚信经营，赢得了大家的信任和口碑。

今年是王玉娟创业的20周年，也是具有纪念意义的一年。

在我询问沈阳陆桥业务发展的新计划或方向时，王玉娟以真诚的语气告诉我，她最初没有将班列作为业务的首要关注点，但近年来她对班列业务更加重视。

由于她在铁路运输圈子里从事业务的年头较长，也得到了业内人士的认可，因此当她转型寻找平台开展班列合作时，对方也愿意向沈阳陆桥提供一些计划。

因此，今年的业务发展中，王玉娟计划将重点放在班列合作上。目前，公司每月都能获得包列业务，货源稳定，公司员工处理业务游刃有余，整体效率得到提升。

在我向她询问一带一路对沈阳陆桥的意义时，王玉娟回忆起2011年在郑州举办的一次重要国际会议，受到了一带一路倡议的鼓舞。

后来，平台和政策的积极帮助证实了这种鼓舞。因为在东北地区，沈阳班列表现最为出色，这对沈阳陆桥的发展是极大的鼓励。

此外，公司有长远的规划，王玉娟认为最重要的事情是对得起跟随她多年的员工。尽管过去三年的疫情时期很困难，但公司的福利待遇没有减少，员工也很满意。

全体员工一起发展多式联运业务，加上一带一路倡议十周年和国家政策的支持，王玉娟相信公司未来的发展前景将会越来越好。

沈阳陆桥凭借其过硬的业务能力和良好的口碑，在众多供应商和同行客户之间得到了坚实的根基。

如果您需要一家专业的国际货代公司合作，相信沈阳陆桥，将是您的不二之选。

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