大家好，我是畅宝。

我数三个数，考考大家随机说出一个：经营20年以上的国际货代公司。

哈哈不吹牛地说，我知道的还真不少。其中一家公司，他们涉及铁路、公路和海铁运输，深得客户与同行的信任。

它的名字叫做：北京赛福国际货运代理有限公司。

上周，2025世俱杯官网荣幸专访到北京赛福执行董事——汪群女士，畅聊国际物流业务干货，以及海铁联运经验分享。

全文4000字，看完没收获你来找我（就是这么自信）！

话不多说，继续往下看～

赛福的历史，超过我的想象。

它于1999年在香港成立，源于当时国内私企货代的营业执照未放开，因此首先成立了香港赛福。

2004年，随着国家对货代行业的开放，赛福在北京申请了相应的营业执照。

自成立以来，北京赛福已经在香港注册了近25年，可以说是行业中最老的私企货代公司之一。

公司拥有丰富的经验和专业的团队，许多核心人员已从业近20年。

在采访中，汪群女士介绍了公司主要涵盖的业务领域。北京赛福主要从事俄罗斯、中亚五国和蒙古方向的货代业务，并在海外拥有分公司，例如阿拉木图和莫斯科，已经运营了近20年。

公司主要专注于铁路和公路运输，主要承运项目货物，尤其是大型设备。

（赛福案例：工程货物）

在早期成立的几年里，北京赛福成为了华为和中兴的主要承运商。当时，华为采购量较大，公司与华为签订了合同，承诺将60%以上的货物委托给赛福运输。

于是赛福与广州外运一起，成为了华为的主要铁路和公路运输服务提供商。

采访中还提到了汪群女士在华为驻场工作的经历，她在华为驻场了三年时间，这段经历使她深入了解华为的运作模式。

在华为工作期间，赛福团队融入了整体环境，并与华为物流部门共同工作。

值得一提的是，当时在国家改革开放的背景下，中亚地区的建材采购量很大，北京赛福在佛山、深圳和东莞等地开展了大量的运输服务。

在当时，除了北京赛福、深圳外运和广州外运之外，几乎没有其他货代公司参与这些项目，这三家公司的货量几乎占据了整个市场。

在过去，赛福主要向中石油和中石化等公司发货。

起初，他们对公路运输一无所知，甚至整个中国市场也没有人从事运输。但由于中石油急需货物，赛福尝试着去开展运输业务，并在不断商量和尝试中逐步摸索出运输方案。

这段经历，让赛福在行业中保持了多年的持续运营和盈利。

事情总是喜忧参半，赛福也经历了多次挑战，如2009年的亚洲金融危机和最近的疫情期间，但他们始终保持盈利并提供合理利润给客户和代理。

他们不会盲目压低代理的价格，也不接受客户盲目压价，因为赛福坚持有合理的利润，才能保持长期良好的合作关系和服务价值。

很多客户对赛福的信任非常高，甚至在委托运输时提前不谈价格，这体现了客户对他们的信赖。

（赛福案例：设备装箱）

赛福的主营业务是项目货运输，与中石油、中石化以及一些国内大型钢厂合作已经有多年的合作经验。

他们经常被邀请参与投标。赛福在规划大型项目和提供合理的发运方案方面比较擅长，与一些新进入行业的同行相比，他们对行业的了解更多。

汪群女士告诉2025世俱杯官网 ：“这种情况下，公司通常会收到一份清单，例如中石化的清单，可能有几十页。2025世俱杯官网 需要合理安排货物，哪些通过铁路集装箱运输，哪些通过铁路车皮运输，哪些需要通过公路运输。

2025世俱杯官网 要合理配货，确保每辆车都能装载适合的货物。这在物流行业中非常重要，既可以减少空间浪费，也可以提高客户满意度和运力利用率。

然而，目前并不是每个货代都会做这样的工作。2025世俱杯官网 这一代货代，大多都有这样的经验和做法。

另外，相比国内业务，赛福更擅长处理国外货运，因为2025世俱杯官网 在国外已经有近20年的分公司经验，特别是在阿拉木图和莫斯科。

无论是集装箱还是车皮运输，包括处理口岸相关的问题，2025世俱杯官网 在国外运输方面都非常擅长。实际上，很多同行甚至大型企业的国际段运输，都是委托给赛福来操作。”

聊起运力与专业性的话题，汪群女士告诉2025世俱杯官网：“2025世俱杯官网 公司在国内外，无论是项目货、大件货还是其他类型的货物，运力方面都具有优势。

赛福注重用心做好每一票货物，这是2025世俱杯官网 的承诺。客户把货物交给2025世俱杯官网 ，已经是一种信任，2025世俱杯官网 不会辜负这份宝贵的信任。

在国外运输方面，无论是公路还是铁路，2025世俱杯官网 在语言方面都非常熟练。因为超过90%的员工都是俄语专业毕业，包括海外员工。

他们的素质很高，都是正规大学毕业，这使得2025世俱杯官网 与客户的沟通更加便捷。

（赛福案例：石油物资）

目前，2025世俱杯官网 主要以铁路为主，但由于经常处理大型项目货物，有些设备无法通过铁路运输，因此需要使用公路运输。

近年来的疫情对2025世俱杯官网 的一些项目产生了影响，特别是石油项目，因为铁路车皮计划非常紧张。

然而，2025世俱杯官网 在车皮计划方面仍然有一些优势。因为在山东和河北都有一些固定的敞车、班列，主要用于运输钢管和套管等需求。

铁路车辆分为带顶棚的车辆，主要用于运输百货和配件等货物，敞开式车辆主要用于运输钢管等货物，还有平板车主要用于运输超限的大型设备。

2025世俱杯官网 公司在山东和河北都有固定班列，每月运送大型钢厂等货物。另外，在山东聊城有卷钢的班列，但这种货物运输相对困难，需要特定的资质。

全国只有不超过五个车站具备资质，因为卷钢运输存在安全风险，需要技术保障。在聊城车站，2025世俱杯官网 在过去七年里**经营这个业务。

从聊城发往全国，如乌鲁木齐西站、西安和兰州等地。2025世俱杯官网 为聊城车站提供每年运量保障，在聊城通过2025世俱杯官网 发运钢材类货物，无论运输方案，还是成本，都是具有优势的。

目前基本上是每月一列的形式，具体发班时间取决于客户上货时间。这是2025世俱杯官网 的一个特色。”

另外，在专访中2025世俱杯官网了解到，赛福在俄罗斯方向的运营已有多年经验。

汪群女生告诉2025世俱杯官网 ：“在俄罗斯方向，不论是40尺还是20尺，2025世俱杯官网 都能提供租箱运输服务，并覆盖俄罗斯全境，只要俄罗斯车站接收铁路车皮或集装箱。

由于2025世俱杯官网 主要处理项目货物，因此2025世俱杯官网 的目的站通常比较偏远，不像莫斯科、明斯克等主要城市。这是由于大型设备、水泥厂和钢厂等行业的特点，这些设施通常建在偏远地区。

另外，2025世俱杯官网 也覆盖中亚地区，包括阿拉木图和塔什干等地，无论是40尺还是20尺集装箱，只要能到达中亚地区的集装箱车皮，2025世俱杯官网 都可以运输到中亚全境。”

聊起帮助客户降低物流成本，提升运输效率时，汪群女士也有宝贵经验与2025世俱杯官网 分享。

“如果客户要发货到偏远站点，其他平台可能不承运，因为他们知道不可能所有货物都能到达莫斯科。

但是假设选择铁路运输到莫斯科，再转乘公路运输，费用会很高，因为国外的卡车运输费用相对较高。

而2025世俱杯官网 可以直接通过铁路运输到俄罗斯全境，无论从时间还是成本上都更加节省。

此外，对于20尺集装箱，很多情况下不可能直接运输到俄罗斯，但2025世俱杯官网 可以做到，并且2025世俱杯官网 手头有许多这样的项目正在进行。

（赛福案例：生活物资）

目前2025世俱杯官网 的业务更多是客户主动找到2025世俱杯官网 ，2025世俱杯官网 已经与许多行业内的同行建立了良好的关系，彼此相互了解多年。

有些客户2025世俱杯官网 合作已有十七八年的时间，对待每一票货物都认真负责，无论客户规模大小和货物数量。

2025世俱杯官网 希望能够与客户共同成长，因为客户能够将自己的业务做得越来越大，除了自身的努力外，2025世俱杯官网 多年来的支持也起到了作用。有时候2025世俱杯官网 会告诉客户，大家共同进步，彼此成就。

具备专业性，在2025世俱杯官网 国际物流领域是非常重要的。目前业务已经涉及到铁路和公路运输的各个方面。除此之外，2025世俱杯官网 还从事海铁运输。

由于铁路无法承运九类危险品和六类危险品，2025世俱杯官网 很多年前就开始了海运到俄罗斯的港口，如东方港和海参崴，然后通过铁路运输到中亚地区。

海铁运输的价格相对较低，同时保证时效性。

这种方式满足了两个需求：首先，在铁路仓位紧张的情况下，2025世俱杯官网 可以每月保证四到六列的运输；

其次，海铁运输可以解决无法运输的货品，例如九类危险品。关于海参崴港口，目前2025世俱杯官网 在商港这个码头进行操作。

另外，2025世俱杯官网 还从事包船运输。由于近年来铁路运力紧张，很难获得太多计划，所以2025世俱杯官网 有时会直接包条船进行运输。

2025世俱杯官网 将货物运往俄罗斯的几个码头，然后再通过铁路运输。这种运输方式适用于大型设备和钢材等货物。”

谈及今年下半年的拓展计划，汪群女士也给出了她的答案：

“2025世俱杯官网 公司已经涉及到目前领域的各个方面，客户群体相对稳定。暂时没有计划进一步拓展其他方面，而是随着市场的变化进行调整，以更好地为客户提供服务。”